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L’une des plus grandes responsabilités qui incombent à un freelance est la gestion de ses revenus. En tant que freelance, il est normal de vouloir augmenter ses tarifs avec le temps. Cependant, il n’est pas toujours facile de savoir comment procéder et quels éléments prendre en compte pour fixer un tarif plus élevé. Voici à cet effet des conseils pour vous aider à augmenter vos tarifs et à valoriser votre travail en tant que freelance.
Analyser votre tarif journalier moyen (TJM) actuel
La première astuce pour augmenter ses tarifs en tant que freelance consiste à comprendre où vous en êtes actuellement. Pour y arriver, commencez par analyser votre tarif journalier moyen (TJM) en calculant votre chiffre d’affaires annuel et en le divisant par le nombre de jours travaillés.
Une fois que vous avez votre TJM Freelance en tête, vous pourrez évaluer la pertinence de faire monter les enchères. L’augmentation du TJM doit tenir compte de vos compétences, de votre expérience et de la demande du marché.
Mettre en avant sa valeur ajoutée
Au-delà de vos compétences techniques, il est important de mettre en avant votre valeur ajoutée en tant que freelance. Montrez à vos clients potentiels comment vous pouvez résoudre leurs problèmes spécifiques et les aider à atteindre leurs objectifs.
Par ailleurs, n’hésitez pas à mettre en avant vos résultats passés, vos recommandations de clients satisfaits et les projets réussis que vous avez réalisés. En démontrant votre expertise et en prouvant votre valeur ajoutée, vous pourrez justifier une augmentation de vos tarifs.
Négocier avec ses clients existants
Ne négligez pas vos clients existants lorsqu’il s’agit d’augmenter vos tarifs. Si vous avez établi une relation de confiance avec eux et que vous avez prouvé la qualité de votre travail, il est tout à fait possible de négocier une augmentation de vos tarifs.
Préparez une argumentation solide basée sur votre expérience et vos résultats et proposez cette augmentation lors d’une réunion ou d’un échange avec votre client. Soyez prêt à justifier votre demande en expliquant comment cela bénéficiera également à votre client.
Affiner son offre
Dans le cadre de l’augmentation de vos tarifs, il est important de réévaluer votre offre de services. Identifiez les compétences supplémentaires que vous avez développées depuis que vous avez fixé vos tarifs actuels et déterminez si ces nouvelles compétences justifient une augmentation des tarifs.
À titre d’exemple, si vous avez acquis une nouvelle certification ou si vous vous êtes spécialisé dans un domaine de niche, vous pouvez valoriser cette expertise en augmentant vos tarifs.
Faire preuve de transparence sur la valeur de votre travail
Lorsque vous communiquez avec vos clients potentiels, soyez transparent sur la valeur de votre travail et sur les tarifs que vous proposez. Expliquez clairement les bénéfices qu’ils peuvent obtenir en travaillant avec vous et justifiez vos tarifs en mettant en avant votre expérience, votre expertise et vos compétences uniques.
En outre, montrez à vos clients que vos services constituent un investissement rentable. Pour cela, fournissez des exemples concrets de réussite et d’impact positif sur les projets précédents.
Augmenter ses tarifs en tant que freelance peut sembler intimidant. Toutefois, soyez confiant dans votre expertise, négociez avec vos clients existants et communiquez avec transparence sur la valeur de votre travail. De cette façon, vous pourrez progressivement augmenter vos tarifs et développer une activité freelance plus rentable.
